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波士顿矩阵（Boston Consulting Group Matrix），又称四象限分析法，是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston C...

波士顿矩阵（Boston Consulting Group Matrix），又称四象限分析法，是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种企业增长/市场份额矩阵。这种方法使企业能够集中资源，在四象限分析法中根据产品的市场占有率和市场增长率进行分类，以制定具有针对性的产品管理策略。波士顿矩阵的原理波士顿矩阵认为一般决定企业产品命运的有两个因素，即市场占有率和市场增长率。因为这两个因素一个代表了目前的实力，另一个代表了未来的潜力。市场增长率高的产品，根据它与市场占有率的关系，可分为明星类、问题类、金牛类和瘦狗类四种情况。而市场占有率高的产品也可分为这四种情况。明星类（高增长、高占有率）产品这类产品处于快速增长的市场中并且随着市场的增长可以继续增长。生产这类产品的公司可以增加投入，以保持其地位，并争取得到更大的市场份额问题类（高增长、低占有率）产品这类产品处于一个快速增长的市场中，但所占市场份额却不大。通常是由强大竞争者存在的市场。对问题产品的改进通常需要设计出新的型号、广告投入或包装分发等创新举措，它是处于介绍期产品，要取得现金收入是困难的。但是，如果公司能在将来（即使是在相当短的时间内）将市场份额增大，那么它可能会在一个成长性市场中占据有利的地位。也说明企业在产品开发上还没有步入正轨，一种可能是开发过程所需的资金太大，如果成功的话回报则可观；也可能是技术或执行问题，如销售集中的服务问题、渠道冲突、其它贸易问题等；另外的可能则是市场营销人员未能适当的处理销售线索或者是因为经销不力、合作不高而出现各类不同的问题等金牛类（低增长、高占有率）产品这类产品处于成熟的低速增长的市场中，市场地位有利，盈利率高，本身不会给企业带来较大的增长，但是其收益却可为企业提供大量现金，用以支持其他业务的发展瘦狗类（低增长、低占有率）产品这类产品处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很小，不能给公司的带来显著的增长。但是如果这类经营不善的产品无法改善现状获得增长而不得不采取紧缩计划的话可能会进一步危及整个公司的生存波士顿矩阵的应用波士顿矩阵是一种强大的工具，可以帮助企业识别和评估其产品组合的优缺点。通过分析市场增长率和市场份额，企业可以决定如何优化其资源分配和制定产品管理策略。对于明星类产品，企业应该加大投入以扩大市场份额。对于问题类产品，企业需要解决市场进入壁垒或竞争问题以实现增长。对于金牛类产品，企业可以保持稳定的投入以维持其市场份额和盈利能力。对于瘦狗类产品，企业可能需要考虑缩减资源分配或淘汰该产品以集中优势资源在其他更具潜力的领域。此外，波士顿矩阵还可以帮助企业进行战略决策和资源配置。例如，如果企业发现其明星类产品在市场上表现不佳，它可能需要调整其营销策略或增加研发投资以提高产品质量和竞争力。如果金牛类产品的市场份额受到威胁，企业可能需要加强品牌建设或提高客户服务水平以保持其竞争优势。总的来说，波士顿矩阵是一种实用的工具，可以帮助企业更好地管理其产品组合并制定有针对性的策略来推动业务增长。